国产数据保护产品如何实现从“可用”到“好用”的跨越？
在复杂多变的国际形势与国产化替代浪潮的双重驱动下，国内数据备份与数据保护市场正迎来深刻变革。海外品牌在华业务布局的调整，为本土厂商带来了全新的市场机遇。
在此背景下，以自主创新为核心的国内数据备份与保护产品及方案提供商，是否已具备大规模、高质量推进国产化替代的能力？各行业企业用户又是否做好了数据备份与保护系统替换升级的全面准备，以应对这一市场转型趋势？
为此，我们采访了深圳市科力锐科技有限公司（以下简称“科力锐”）。
科力锐认为，在当前强调自主可控的背景下，数据备份与保护产品的国产化替代整体上正处于高速发展阶段。这一趋势覆盖了从底层基础设施到上层应用的整个技术栈，包括操作系统、数据库、中间件等各类软硬件产品。
国外厂商因战略调整和对自主可控相关技术的适配度低，出现业务收缩甚至逐步退出中国市场的迹象，这在客观上为国产厂商腾出了巨大的市场空间，也加速了相关国家技术标准的修订与完善。
对国产厂商而言，这既是历史性机遇，也意味着更高的要求。国产数据保护产品不能仅满足于“可用”，更需实现从“数据级”向“应用级”跨越、从“可用”到“好用”的跨越。在技术性能、兼容适配性、运维服务水准及生态建设上全面向国际领先水平看齐，以承接数智中国千行万业的数据保护需求。在这个过程中，要紧密结合国产生态进行创新，有效应对国产化替代过程中复杂的业务应用和数据的统一/强业务逻辑的备份、灾备一体化和灾备业务统一管理等挑战。
此外，国产厂商还需认识到，方案应紧贴客户的应用级备份、容灾和灾备管理的需求、技术和产品创新具备前瞻性和连续性，能够平滑兼容新旧环境，避免用户的重复投资，这也是实现市场成功布局的关键。
Q：相较以前，用户在数据备份/数据保护方面的核心诉求发生了哪些关键转变？
A：当前，信息化、数字化转型已经进入“深水区”，企业的业务开展、业务流转高度依赖数字化系统并成为组织的“生产工具”，同时数据已成为核心生产要素，也是组织的核心资产。随着数智化转型的深入，组织的IT业务系统越来越多，逻辑结构和相互的依存关系越来越复杂，灾备管理难度不断加大。
因此，用户对于数据备份和保护的需求也发生了关键转变：
1.灾备从“可选项”转变为必备的“基础设施”：无论是合规驱动还是业务连续性需要，灾备已从辅助系统升级为IT基础架构的必备组成部分，成为支撑企业稳健运营的关键基础设施。数据备份和数据保护产品/方案自身的可靠性和连续性成为刚需。分布式架构的备份系统、数据保护产品因其更好的服务连续性、可靠性、线性扩展、大并发下的负载自动均衡等特性，将迎来快速发展。
2.数据保护指标和运维管理要求显著提升：由于业务高度依赖数字化系统，用户对RPO和RTO的要求愈发严格，普遍追求“数据不丢、业务少停”；且对备份/灾备/容灾的管理、运维、验证演练和应急指挥的体系化运行管理需求愈发强烈，期望有统一的业务连续性和数据保护统一管理平台，集中管理和调度灾备业务。
3.灾备管理从单独数据备份走向灾备全流程闭环与自动化：随着用户对灾备认知的深化，其关注点已从单数据备份转向依据PDCA循环理论制定的、覆盖“备份、验证、演练、恢复、回迁”的全流程闭环管理。
在这一体系下，具体需求呈现以下四个关键演变：
备份环节：因IT环境日益复杂，需实现极简管理、广泛兼容异构平台并具备面向未来的扩展性。
验证环节：为克服传统验证耗时费力、难以定期执行的痛点，需求转向无需额外资源、极简开展、技术要求降低、自动化的定期验证能力。
容灾环节：为解决传统容灾方案仍可能丢数据、接管需要额外资源、容灾不能解决逻辑等问题，需要能极简部署、异构兼容、具备更细颗粒度、可自定义历史点容灾切换的容灾方案，在保障业务连续性的同时确保数据一致性。
恢复环节：针对恢复耗时长、异构环境兼容难、对人工操作依赖强等挑战，需求聚焦于保障恢复的时效性、广泛的异构兼容性，并降低技术门槛，以实现快速可靠的恢复。
4.威胁升级，数据保护向主动防护转变：伴随勒索病毒猖獗与AI降低攻击门槛，灾备体系需要与安全产品联动，甚至是内嵌防护体系，通过事前监测防护、事中及时阻断、事后快速恢复等能力，实现“事前-事中-事后”的闭环管理，构建防篡改、可隔离、可重建的主动勒索拦截防护体系。
5.灾备功能从应急保障扩展至业务赋能：灾备系统不再仅是成本中心，而是备份数据副本逐步承载开发测试、数据分析、容灾演练等日常业务需求，实现资源复用与业务增值，提升灾备建设的整体ROI。
Q：在进行替代的过程中，用户最担心的问题是什么？国产厂商面临的最大挑战是什么？
A：用户最担心的问题，就是替代的效果。①性能与功能是否达标：担心国产产品在备份恢复速度、资源占用等性能指标，以及功能全面性上是否会不及原有国外产品。②适配性与稳定性如何保障：担忧其能否与现有复杂的IT环境（包括各类国产与非国产的硬件、操作系统、数据库及应用）稳定兼容，避免引入新的风险。③是否真正满足“好用”与“可控”：即产品体验能否平滑过渡，确保业务无感，并且真正实现技术的自主可控，保障长期供应链与服务的可持续性。
最大的生态挑战则来源于兼容适配性。数据备份面对的是庞大的基础设施兼容、操作系统兼容、数据库兼容、上层应用兼容等一系列兼容适配工作，尤其是在国产化上，因为国产化首先要解决硬件和操作系统问题，之后才能开发应用、数据库等。对于国产备份厂商来说，一直都是追在后面进行适配，还要依赖各应用系统厂商的接口，这样就会存在保护的空窗期。大部分厂商暂时没有办法解决这一问题。
科力锐在核心灾备技术上走出了属于自己的创新之路，能够避开这个问题。科力锐具备基于磁盘的应用级灾备技术，无需对接复杂接口，兼容几乎所有数据库类型及版本，实现数据库数据、日志及应用环境的整体保护，具备微秒级CDP，保障数据不丢。科力锐的方案完全可以屏蔽上层应用的兼容适配问题。比如，东华医为在2024年推出可以替代Cache的IRIS数据库在医疗行业广泛使用，科力锐基于应用级灾备技术，在低开发工作的情况下，首家与东华医为完成了兼容互认证。
Q：从技术性能、合规适配、运维服务、生态建设等多个维度来分析，国产的数据备份/数据保护方案是否能够满足中国企业用户的需求？是否具备了对国外主流产品的全面替代能力？
A：科力锐的技术和产品已经具备了全面替代国外主流产品的能力，在政务云、政府、国央企、能源、医疗、军工等行业落地了近千家国产替代的最佳实践，单一客户数据规模超PB级的客户超百家。
技术性能方面，科力锐应用级灾备技术具备高性能、高精度与全场景覆盖能力。单节点备份性能可达1.3GB/s，并针对PB级数据中心提供灾备云产品，支持大容量、高并发、高可用的灾备需求。基于微秒级CDP技术，可实现RPO≈0的数据保护，结合15分钟级快速恢复与分钟级内置接管能力，配合CDP+热备HA容灾，RTO可进一步压缩至秒级。此外，平台还支持文件、数据库接口、虚拟化无代理、云原生及大数据等多种备份方式，全面覆盖用户数据保护场景。以国内某省国家电网为例，其数据库集群涵盖20余个节点，数据吞吐量达每分钟30GB，科力锐灾备平台可稳定提供微秒级精度的持续保护，完全满足客户对业务实时高性能与高可靠性的保护要求。
合规适配方面，国产方案在政策符合性上具有天然优势，全面适配国产操作系统、CPU等基础软硬件，兼容广泛，高度符合国家自主可控政策要求。在实际项目落地中，企业通常采取分阶段、渐进式替换策略，逐步推进业务系统与服务器环境的国产化迁移。在此过程中，科力锐可提供统一的混合架构保护与容灾能力，支持平滑演进，避免重复建设，有效节约总体投入，助力用户实现从部分替换到全面国产化的无缝过渡。
运维服务方面，产品设计以极简运维为导向，提供全Web化引导式配置，简化备份、验证、容灾与恢复流程，并通过统一监控、报表与数据统计功能，大幅降低运维复杂度。在技术服务支持上，科力锐在全国20余个省市设有本地办事处与技术支持团队，并在重庆设立400服务中心及二线专家团队，可及时响应线上、线下服务需求，服务覆盖能力远超国外厂商。
生态建设方面，科力锐已与众多国产操作系统、数据库、云平台及超融合厂商完成产品兼容互认证，构建了广泛的国产化生态适配体系。这一本地化生态优势是国外主流产品难以具备的，能够更好地支撑中国企业在国产化转型过程中的多样化数据保护需求。
例如，在某省自然资源厅的国产化替代项目中，科力锐的解决方案成功助力客户实现了从国外主流备份软件到全国产化方案的平滑迁移与全面升级。该案例具体体现了国产方案的以下几大核心优势：
真正的自主可控与广泛的生态兼容：项目采用全栈国产化灾备方案，从底层硬件、操作系统到上层应用均实现自主可控，完全满足政策合规要求。科力锐产品与国产化生态链厂商完成了深度兼容适配，确保了在复杂异构环境下的即插即用与稳定运行，使得部署建设过程简洁高效。
平滑的演进路径，保护客户初始投资：面对客户“分阶段、渐进式”的国产化替换策略，科力锐方案展现出卓越的灵活性。它能够无缝兼容现有国际主流环境与新兴国产化环境，实现混合架构下的统一保护。客户无需废弃原有IT建设投资，可在现有基础上平滑过渡，逐步将业务模块迁移至国产平台，最终实现全平台、全业务的自主可控，显著节约了总体拥有成本。
服务响应敏捷，保障业务连续性：相比国外厂商，科力锐在本土拥有完善的服务体系。在项目部署与运维阶段，本地技术支持团队能够快速响应，提供面对面的专业服务。这种高比例、高效率的人员配比与服务支撑，确保了数据迁移和国产演进过程的顺利推进，最大程度降低了替代过程中的业务中断风险。
功能性能全面超越，实现高质量替代：科力锐方案在此次替代中，不存在任何功能阉割或性能打折的现象。相反，在备份恢复效率、资源占用率、易用性等关键指标上均达到或超越了原有国外产品，以更优的技术特性和更贴合本土需求的设计，高质量地满足了客户对所有关键业务的数据保护与容灾需求。
Q：AI技术爆发，对数据备份/数据保护提出了新的需求。中国厂商如何在巩固替代成果的同时，实现从“跟跑”“并跑”到“领跑”的突破？
A：适应业务的敏捷发展：AI模型、训练数据成为关键资产，使得AI数据的备份、版本管理和恢复成为一个新的关注需求。这就要求数据保护方案必须将AI模型文件、版本快照及训练数据集纳入核心保护范围，提供高效的备份、快速恢复及一致性保障能力。科力锐应用级灾备技术具备广泛的兼容性和前瞻性，能够轻松应对不断涌现的AI框架、应用、数据类型与敏捷开发环境业务需求，提供统一兼容保护。
轻松应对数据量激增压力：AI训练所需的海量数据对备份存储的容量、吞吐速度和扩展性提出了极高要求。科力锐灾备系统支持单机架构、分布式架构、多芯分布式架构部署，且可以轻松平滑升级、横向扩展，确保在数据量激增时仍能提供高性能、高可用、易拓展的灾备建设保护，构建一个高效统一、面向未来的数据保护底座；同时基于PDCA的灾备价值循环，构建动态的灾备韧性管理体系，通过目标规划、策略制定验证演练、复盘改进的闭环流程，驱动灾备策略持续优化，实现从静态防护到主动适应的跃迁，持续提升业务韧性，让业务保护始终处于最佳SAL状态，让国产灾备方案实现从“跟跑”“并跑”到“领跑”的突破。
